柴油發(fā)電機(jī)組銷售已經(jīng)做了很多年了。經(jīng)常會(huì)遇見客戶采購時(shí)提問的一些關(guān)于柴油發(fā)電機(jī)組采購時(shí)的常見問題，我整理出來，希望對(duì)一些新入行的銷售和客戶有所幫助。 問題一：你們柴油發(fā)電機(jī)組時(shí)怎么賣的？

其實(shí)客戶問這個(gè)問題的時(shí)候很模糊，大多數(shù)客戶是問柴油發(fā)電機(jī)組價(jià)格，但是不涉及到具體的柴油發(fā)電機(jī)組功率和參數(shù)，這個(gè)問題就沒法給出答案。如果客戶問柴油發(fā)電機(jī)組價(jià)格；需要先問清楚客戶需求，是多大功率的發(fā)電機(jī)組，柴油發(fā)電機(jī)組品牌有沒有要求，國產(chǎn)和進(jìn)口的價(jià)格都不相同的，通過問清了客戶需求情況，才能進(jìn)行下一步的報(bào)價(jià)。

問題二：柴油發(fā)電機(jī)組的流程？

柴油發(fā)電機(jī)組銷售分售前咨詢，確定了柴油發(fā)電機(jī)組的配置，參數(shù)，價(jià)格后簽訂合同，生產(chǎn)，物流配載，貨到當(dāng)?shù)匦敦浘臀?，調(diào)試安裝，售后。售前給了客戶推薦和講解后，客戶一般都會(huì)有采購意向，成交就是大概率的事情。

客戶最關(guān)心的問題還有售后，把公司的具體售后跟客戶講解清楚。解除客戶的后顧之憂。

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